今注目の「グランピング経営」成功の鍵は？始め方から自治体申請・費用まで徹底解説

豊かな自然の中でホテルのような快適さを味わえる「グランピング」は、宿泊業界の新たな市場として注目されています。 そんななか、遊休地の活用や新規事業としてグランピング経営を検討する際に「何から手をつければ良いか」と悩む方も多いはずです。 本記事では、グランピング経営の始め方、必要な費用や許認可、失敗しないための経営戦略を詳しく解説します。

1.なぜ今、グランピング経営が注目されるのか？市場の動向と背景

グランピング経営が注目される背景には、消費者の「体験価値（コト消費）」重視へのシフトがあります。「忙しい日々の疲れを癒やすため、準備に時間をかけることなく、焚き火や星空観察といった非日常な体験にだけ没頭したい」。そんな現代人の「良いとこ取り」な願いを叶えるのがグランピング体験です。 また、ホテル経営に比べ初期投資を抑えやすく、ホテルほど手厚い接客を必要としないため、少人数のスタッフで運営が可能です。

2.グランピング経営の始め方を解説！事業化に向けた5つの必須ステップ

STEP1｜事業の土台となる「コンセプト」と「エリア」を決める

まずは「誰に、どのような体験を提供したいか」というコンセプトを明確にします。「カップル向けの隠れ家リゾート」「ペットと気兼ねなくBBQや焚き火を楽しめる施設」など、コンセプトが明確であれば、土地選びから集客戦略まで一貫性が生まれます。また、エリア選定においては、ターゲット層がアクセスしやすいか、周辺に魅力的な立ち寄り先があるか、そして何より、その土地がコンセプトにふさわしい自然環境か、多角的に検討しましょう。

STEP2｜事業の解像度を上げる「事業計画」の策定

次に、コンセプトを具体的な数値目標に落とし込んだ事業計画書を作成します。

この事業計画書が、金融機関からの融資を受ける際の重要な判断材料となります。

STEP3｜避けては通れない「旅館業法」の許可申請

グランピング施設を「宿泊料を受けて人を宿泊させる営業」として運営する場合、原則として保健所への「旅館業営業許可」申請が必要です。テントやトレーラーハウスでも、設備や衛生管理の基準を満たす必要があります。 また、施設建設には都市計画法、建築基準法、消防法なども関わります。計画の初期段階で、必ず管轄の自治体（保健所、建築指導課など）に相談し、必要な許認可や規制を確認しましょう。

STEP4｜施設の建設工事とライフラインの整備

許認可の見通しが立ったら、いよいよ施設の建設に着手します。ドームテント、コテージ、トレーラーハウスなど、コンセプトに合った施設を選定し、建設業者と打ち合わせを進めます。忘れてはならないのが、電気、ガス、水道、インターネットといったライフラインの整備です。特に自然豊かな場所では、インフラ整備に想定以上のコストや時間がかかる場合があるため、事前にしっかりと調査しておくことが重要です。

STEP5｜開業のための事前準備

施設が完成に近づいたら、開業に向けた最終準備に入ります。特に以下3つの内容を念入りに準備しましょう。

3.グランピング経営に必要な費用の全貌

事業計画を立てる上で最も気になるのが費用です。ここでは、初期費用と月々のコストの目安について説明します。

初期費用はいくら？土地・施設タイプ別の概算

初期費用は、土地の有無や施設のタイプ、規模によって大きく変動しますが、一般的に数千万円から1億円以上になるケースが多いです。

項目	費用目安	備考
土地取得・造成費	数百万円～	土地を所有している場合は不要。傾斜地などは造成費が高くなる。
施設購入・建設費	100万円～/棟	ドームテント、キャビン、コテージなど種類により大きく異なる。
共有設備費	150万円～	管理棟、トイレ、シャワー、食事スペースなど。
インフラ整備費	200万円～	電気、水道、ガス、浄化槽の設置など。
備品購入費	100万円～/棟	家具、家電、食器、リネン、アメニティなど。
許認可申請・その他	100万円～	設計費、行政書士への依頼費用など。

経営を左右するコストの内訳

月々の運営にかかる費用です。主なものとして以下が挙げられます。売上に対して、月々のコストがどのくらいの割合を占めるかを常に把握し、コストコントロールに努めることが安定経営の鍵です。

自己資金だけではない！活用を検討したい補助金・助成金

国や地方自治体は、地域活性化や観光振興を目的とした様々な補助金・助成金制度を用意しています。過去には、「事業再構築補助金」や「小規模事業者持続化補助金」などがグランピング事業の開業や設備投資に広く活用されました。最新の情報を自治体の窓口や中小企業庁のWebサイトで確認し、活用を検討しましょう。 

※補助金・助成金には公募期間や採択条件があります。最新の正確な情報は、必ず中小企業庁の「ミラサポplus」や各自治体の公式サイトでご確認ください。

4.グランピング経営で失敗しないための5つのポイント

多くの施設が開業する中で、残念ながら軌道に乗らずに苦戦するケースも存在します。ここでは、成功している経営者が共通して意識している5つのポイントを紹介します。

身の丈に合わない過剰な初期投資は避ける 

「どうせやるなら最高級の設備を」という想いは素晴らしいですが、過剰な初期投資は経営を圧迫し、資金繰りを悪化させる最大の要因です。まずはスモールスタートを心がけ、利益を再投資して段階的に施設をアップグレードしていく、という考え方も重要です。

「誰に届けたいか」ターゲットに響くコンセプトを徹底する 

「誰にでも来てもらえる施設」は、結局「誰からも選ばれない施設」になりがちです。最初に設定したターゲット顧客に徹底的に寄り添い、その層が本当に喜ぶであろうサービスや体験は何かを追求し続ける姿勢が、競合との差別化に繋がります。

雨の日でも楽しめる？閑散期や悪天候を乗り切る工夫 

自然が相手のグランピングは、季節や天候によって稼働率が大きく左右されます。オフシーズン向けの割引プランや、雨の日でも室内で楽しめるアクティビティ（ボードゲーム、クラフト体験など）を用意するなど、年間を通じて安定した集客が見込める工夫が不可欠です。

集客の要！自社サイトと予約システムの最適化 

オンライントラベルエージェントからの集客も重要ですが、手数料がかからず利益率が高いのは、自社サイトからの直接予約です。施設の魅力が伝わるデザインであることはもちろん、スマートフォンでストレスなく予約が完了するシステムは、機会損失を防ぐ上で重要です。

SNSでの自然拡散を呼ぶ、顧客体験向上の仕掛け 

顧客に「この体験を誰かに伝えたい！」と思わせることが、最高の広告宣伝になります。美しい景色はもちろん、写真映えする料理の盛り付けや、デザイン性の高い備品、心に残るスタッフの対応など、ゲストが思わずSNSに投稿したくなるような「仕掛け」を、施設の各所に散りばめておくことが大切です。

5.競合と差をつける、こだわりの「オリジナルアメニティ」という戦略

競争が激化するグランピング市場で勝ち抜くには、「記憶に残る宿泊体験」が不可欠です。なかでも、ゲストが必ず手に取るアメニティは、施設のブランドを伝える絶好のツールになります。私たちSUSPRO（サスプロ）は、アメニティ・オリジナルグッズの提供を通じて宿泊施設のコンセプトや世界観を伝えてきました。 オリジナルアメニティ制作では竹やバイオマスプラスチックなど25種類以上のエコ素材・製品を展開中。施設のコンセプトや予算に応じた最適なアメニティ制作が可能です。

ここがポイント！ 選べる「エコ素材」アメニティ

竹やとうもろこしなどのエコ素材はもちろん、もみ殻といった珍しい素材もご用意しています。見た目のつぶつぶ感から自然の温もりを感じさせるもみ殻素材は、グランピング施設の自然豊かな空間と特に相性が良いでしょう。 導入いただいた施設様からは「歯ブラシやカミソリなどをもみ殻素材で一式揃えることで、より自然をテーマにした客室を演出できました」とのお声をいただいています。もちろん、もみ殻以外にも竹林と親和性のある施設様に向けた「竹」素材のアメニティなど、施設の立地やコンセプトに合わせて最適な素材をお選びいただけます。

ここがポイント！ コンセプトを反映した「オリジナルデザインパッケージ」

オリジナルアメニティ制作では、パッケージ素材の選定や施設のロゴの印刷はもちろん、パッケージデザインをゼロから制作できます。「お近くの観光名所や特産品をイラストに落とし込みパッケージでデザインする」といったご提案も得意です。

例えば、株式会社ほてる小柳津様の事例では日本語の製品名表現や、ホテルの特徴であるオレンジ色の建物そのものをデザインに反映。さらに、客室の一部は和室となっているため、親和性を感じられるよう、和紙の風合いをパッケージ素材に採用しました。このように、デザインと素材の両面から細部にまでこだわり、「施設らしさ」をトータルで表現できる点が魅力です。

オリジナルアメニティ制作が気になった方はこちらをご覧ください。

6.緻密な計画と独自の価値提供で、グランピング経営を成功に導く

グランピング経営は、市場の成長性が高い一方で、安易な参入は失敗のリスクを伴います。成功の鍵は、「誰に、どんな価値を提供したいか」という明確なコンセプトと、それを支える緻密な事業計画です。 特に、競合との差別化を図る上で、サステナビリティへの取り組みや、ゲストの心に残るアメニティへのこだわりは、今後ますます重要な要素となるでしょう。 SUSPROでは、施設の魅力を高めるオリジナルエコグッズ・アメニティ制作をサポートします。ご興味のある方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。